来源：通信产业报
单一的技术升级和产品革新已经无法满足市场需求和竞争的需要，多元化和融合化的解决方案，是包括运营商、政企甚至个人用户所需要的。为此，中兴通讯已经下决心在三年内从产品供应商转变为融合方案供应商，并充分发挥产品线齐全的强大优势。
经历了2011年利润下滑三成的阵痛期，中兴通讯换来全球市场的布局，以及产品商业规模化能力，进入到“复兴期”。2012由此被定义为中兴的转型深化年，高端和利润成为关键词。
在4月23日举行的全球分析师大会上，中兴通讯执行副总裁何士友阐述了公司对行业发展形势的看法，以及中兴据此制定的2012发展战略。
何士友表示，单一的技术升级和产品革新已经无法满足市场需求和竞争的需要，多元化和融合化的解决方案，是包括运营商、政企甚至个人用户所需要的。为此，中兴通讯已经下决心在三年内从产品供应商转变为融合方案供应商，并充分发挥产品线齐全的强大优势。
分析师大会结束后次日，记者获悉了中兴通讯最新发布的首季财报。财报显示，中兴通讯正在朝这一个方向发展，得益于海外市场强劲增长，公司第一季度营收和净利同时实现双位数增长，尤其是利润较去年同期相比增长19%。
去年业绩增速夺冠
根据3月发布的2011年财报，中兴通讯实现收入139亿美元，获得了26%的业界最快增速。其中国内市场增长29%，海外市场增长30%，终端更是获得60.4%增速，在欧洲北美市场增长30.7%，快于公司整体增长，占公司收入比重达到23.7%。
系统设备方面，进入欧洲移动前十大运营商，在日本获得邀请参与软银TD-LTE项目，在全球获得30个LTE商用合同；在政企网市场，国内增长了超过90%，在运营商服务市场07-11年年复合增长率80%；手机进入了全球前50个运营商中的43家，年出货量是业界第四，智能手机发货量1500万部，增长400%，其中Blade 880发货量超过800万部。
何士友表示，能取得上述成绩，得益于公司持续研发投入，去年研发达到13亿美元，研发人员2.6万，全球建有18个研发机构，11个在中国，4个在美国，2个在欧洲，1个在印度。
除此之外，还与运营商建设了联合创新中心。坚定的研发投入使中兴能拿出符合需求的产品和服务，反过来，业绩增长又保证了更多的资源投入研发。
2012利润年
在阐述2012年策略时，何士友重点提出了两个重点挑战：一是业务流量剧增带来了强劲的用户需求，但运营收入增长缓慢的矛盾；二是行业发展路径已经改变，从技术升级和产品革新驱动转向融合性解决方案的推动。
何士友表示，中兴应对之道的核心策略是，一是提供低成本的致力用户体验提升的解决方案，二是致力于不断将产品与服务进行融合，从而满足多种类型市场的需求。
在具体市场策略上，中兴将聚焦在电信运营、终端、政企以及数字家庭四大类战略市场，不断推动融合解决方案的销售，并从组织架构和收入考核上进行资源倾斜。
在电信运营市场上，除了继续扩大有线无线和终端产品份额外，还将重点发力电信服务市场，预计2012年将实现15亿美元服务收入；在终端市场上，着力提升智能手机份额，提高到30%，并进一步向个人信息服务拓展；在政企市场上，实现百分百的增长速度；在数字家庭市场，中兴将此当做一个比肩运营及政企规模的市场，利用全产品线优势，力图树立一个成功的商业样板。
何士友还表示，2012年将是中兴的利润年，公司已经开始调整产品结构，发力高端市场，控制费用支出，来实现利润提升。
打入好莱坞的明星机
作为主管终端的执行副总裁，何士友对终端的期待是，成为全球瞩目的好莱坞级大明星，从而拉动终端整体上升，包括收入和利润。
何士友表示，去年已经是中兴手机转型的一年。智能手机出货量增长400%，从10年的300万部增长到1500万部，今年还将翻番。特别是在中高端市场，中兴将加大力度，以此拉动智能手机的高端占有率。
何士友特别强调终端在高端地区市场的占有率。他看重美国、中国、欧洲、澳大利亚、日本、巴西等高端消费能力市场，并表示中兴将加深与当地运营商的合作，不断推出像Blade880那样的明星机，从而带动中兴手机品牌的提升，实现对中高端市场的进入。他透露，今年将与美国运营商一道，推出更多旗舰型手机，并全部采用双品牌，“成为好莱坞的大明星”。
这也是何士友规划的品牌之道：明星机是最重要的载体，比传统的广告要更有效。相比同样希望在中高端发力的华为，虽然没有赞助体育赛事、高调发布配置等做法，中兴的品牌之路更加低调务实。
虽然行事低调，但中兴在明星机的规划上十分大胆。据中兴手机市场营销部部长吕钱浩介绍，中兴正在规划5寸屏以上的手机和PAD，同时还将引入多种创新技术，包括使用航天材料、非接触式交互和高端软件等，以新技术和创新产品树立中兴手机的品牌形象。
在渠道策略上，何士友表示今年将通过公开渠道发售10%的手机。特别是一些中高端机型，将首先与电商合作，拉动市场后再与运营商定制合作。
何士友还提出，未来中兴手机不会只做硬件，最终的目标是卖服务，并以此带动云计算业务的爆发。
原文链接：
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